🌟 Expected Outcomes

📦 บริษัทของคุณกำลังประสบปัญหาสต๊อกคลาดเคลื่อนซ้ำๆ แต่ยังหาสาเหตุที่แท้จริงไม่พบหรือไม่? 🔍

ความคลาดเคลื่อนของสต๊อกไม่ได้เป็นเพียงปัญหาของคลังสินค้าเท่านั้น

❌ ต้นทุนผันผวน
❌ การบริหารกำไรขาดความแม่นยำ
❌ ข้อมูลใน ERP ไม่ตรงกับสต๊อกจริง
❌ ความน่าเชื่อถือของการปิดบัญชีรายเดือนลดลง

ปัญหาเหล่านี้ส่งผลโดยตรงต่อการบริหารธุรกิจและผลกำไรขององค์กร

ทีมของเราประกอบด้วย Data Analyst และ ผู้เชี่ยวชาญด้าน Supply Chain Management (SCM Expert) ที่จะช่วย

📊 วิเคราะห์ข้อมูลสต๊อก
🏭 สำรวจและวิเคราะห์กระบวนการหน้างาน
🔍 ค้นหาและวิเคราะห์สาเหตุรากเหง้าของความคลาดเคลื่อน
📈 เสนอแนวทางปรับปรุงที่สามารถนำไปปฏิบัติได้จริง

โครงการได้รับการออกแบบเป็น 2 ระยะ (Phase) เพื่อให้ลูกค้าสามารถเลือกดำเนินการได้อย่างยืดหยุ่นตามงบประมาณและความต้องการขององค์กร

✅ Phase 1: Inventory Variance Root Cause Analysis

• วิเคราะห์กระบวนการปฏิบัติงาน
• วิเคราะห์ข้อมูลสต๊อก
• ระบุสาเหตุที่แท้จริงของปัญหา
• จัดลำดับความสำคัญของแนวทางปรับปรุง

✅ Phase 2: Inventory Accuracy Improvement & Sustainable Management

• จัดทำ SOP มาตรฐาน
• ออกแบบและดำเนินการ Cycle Count
• พัฒนา KPI Dashboard
• สร้างระบบการปรับปรุงอย่างต่อเนื่อง

ลูกค้าสามารถเริ่มต้นเฉพาะ Phase 1 เพื่อประเมินสถานการณ์ก่อน แล้วจึงตัดสินใจลงทุนใน Phase 2 ตามผลการวิเคราะห์และงบประมาณที่มีอยู่ได้

🎯“A Data Analyst identifies and analyzes the root causes of inventory discrepancies to improve inventory accuracy.”

เมื่อความแม่นยำของสต๊อกดีขึ้น องค์กรจะสามารถบริหารต้นทุน กำไร และการตัดสินใจทางธุรกิจได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น

📩 หากองค์กรของคุณกำลังเผชิญปัญหาสต๊อกคลาดเคลื่อน ความแม่นยำของสต๊อก หรือการบริหารคลังสินค้า เรายินดีให้คำปรึกษา

※ บริการที่ปรึกษานี้ให้บริการสำหรับบริษัทที่ดำเนินธุรกิจในประเทศไทยเท่านั้น　(September 2026～)

📦 Are you experiencing recurring inventory discrepancies but still cannot identify the root cause? 🔍

Inventory discrepancies are not just a warehouse issue.

❌ Unstable cost ratios
❌ Reduced profit visibility
❌ ERP inventory does not match physical inventory
❌ Lower confidence in monthly closing figures

These are business and profitability issues that require systematic investigation.

Our team combines the expertise of a Data Analyst and an SCM (Supply Chain Management) Expert to:

📊 Analyze inventory data
🏭 Conduct on-site operational assessments
🔍 Identify and analyze root causes of inventory discrepancies
📈 Develop practical improvement plans

The project is designed with a flexible two-phase approach, allowing companies to proceed according to their priorities and budget.

✅ Phase 1: Inventory Variance Root Cause Analysis & Diagnostic Assessment

• Operational review
• Inventory data analytics
• Root cause identification
• Improvement opportunity prioritization

✅ Phase 2: Inventory Accuracy Improvement & Sustainable Management

• SOP development
• Cycle Count implementation
• KPI dashboard design
• Continuous improvement framework

Clients may start with Phase 1 only and decide whether to proceed to Phase 2 after reviewing the findings, creating a low-risk and cost-effective improvement roadmap.

🎯“A Data Analyst identifies and analyzes the root causes of inventory discrepancies to improve inventory accuracy.”

Higher inventory accuracy leads to stronger cost control, better profitability management, and more reliable business decisions.

📩 Feel free to contact us if your organization is facing inventory accuracy, inventory variance, or warehouse management challenges.

※ This consulting service is available exclusively to companies operating in Thailand.　(September 2026～)

📦 毎月の棚卸差異、その原因を把握できていますか？ 🔍

在庫差異は単なる倉庫の問題ではありません。

❌ 原価率の変動
❌ 利益管理の不透明化
❌ ERP在庫と実在庫の不一致
❌ 月次決算の信頼性低下

につながる重要な経営課題です。

私たちは Data Analyst（データアナリスト） と SCM Expert（サプライチェーン改善の専門家） がチームとなり、

📊 データ分析
🏭 現場調査
🔍 棚卸差異の真因分析
📈 改善施策の立案

を行い、在庫精度向上を支援します。

プロジェクトはお客様の課題やご予算に応じて、2段階（Phase制）で柔軟に対応可能です。

✅ Phase 1：棚卸差異 原因究明診断

• 現場調査
• 業務プロセス分析
• データアナリティクスによる根本原因分析
• 改善優先順位の提示

✅ Phase 2：在庫精度向上・定着化

• SOP作成
• Cycle Count導入
• KPIダッシュボード構築
• 継続改善の仕組みづくり

まずはPhase 1のみ実施し、診断結果を確認した上でPhase 2へ進むことも可能です。お客様の投資判断や予算計画に合わせて進められる設計となっています。

🎯“A Data Analyst identifies and analyzes the root causes of inventory discrepancies to improve inventory accuracy.”

在庫精度向上の先にあるのは、より強固な原価管理と利益管理です。💡

📩 製造業の在庫差異や棚卸精度でお困りの企業様は、お気軽にご相談ください。

※本サービスはタイ国内限定となります。(2026年9月～)

🌟 Expected Outcomes

Sales Professionals

✅ Improved Interviewing Skills

✅ Stronger Proposal Development

✅ Better Negotiation Capabilities

✅ Deeper Customer Understanding

Sales Organizations

✅ Standardized Sales Processes

✅ Faster Development of Junior Salespeople

✅ Structured Win/Loss Analysis

✅ Knowledge Sharing & Retention

Business Leaders

✅ Higher Win Rates

✅ Improved Profitability

✅ Reduced Price-Based Competition

✅ Sustainable Sales Growth

営業担当者

✅ ヒアリング力向上

✅ 提案力向上

✅ 交渉力向上

✅ 顧客理解の深化

営業組織

✅ 営業活動の標準化

✅ 若手人材の育成加速

✅ 失注分析の仕組み化

✅ ノウハウの共有・蓄積

経営層

✅ 受注率向上

✅ 利益率向上

✅ 価格競争からの脱却

✅ 継続的な営業力強化

สำหรับพนักงานขาย

✅ ทักษะการสัมภาษณ์ดีขึ้น

✅ พัฒนาคุณภาพการนำเสนอ

✅ เพิ่มความสามารถในการเจรจาต่อรอง

✅ เข้าใจลูกค้าได้ลึกซึ้งยิ่งขึ้น

สำหรับทีมขาย

✅ มาตรฐานการขายที่ชัดเจน

✅ พัฒนาพนักงานขายรุ่นใหม่ได้รวดเร็วขึ้น

✅ มีระบบ Win/Loss Analysis

✅ เก็บรักษาและถ่ายทอดองค์ความรู้ได้ดีขึ้น

สำหรับองค์กร

✅ อัตราการชนะงานสูงขึ้น

✅ กำไรดีขึ้น

✅ ลดการแข่งขันด้านราคา

✅ เติบโตอย่างยั่งยืน

ทีมขายที่ประสบความสำเร็จ เริ่มจากการพัฒนาทักษะการรับฟัง ก่อนทักษะการนำเสนอ

🚀 ข้อเสนอที่ดี เริ่มต้นจากการสัมภาษณ์ที่ดี

ในการขายแบบ B2B โดยเฉพาะในภาคการผลิต หลายโอกาสทางธุรกิจสูญเสียไปเพราะพนักงานขายรีบเสนอราคาและนำเสนอสินค้า ก่อนเข้าใจปัญหา กระบวนการตัดสินใจ และเกณฑ์การประเมินของลูกค้าอย่างแท้จริง

หลักสูตรนี้ช่วยให้ผู้เข้าอบรมเรียนรู้วิธีการสัมภาษณ์ลูกค้าอย่างเป็นระบบ เพื่อรวบรวมข้อมูลสำคัญ ค้นหาความต้องการที่แท้จริง และสร้างข้อเสนอที่เพิ่มโอกาสในการชนะงานได้มากขึ้น

❓ ทำไมทักษะการสัมภาษณ์จึงสำคัญ?

หลายองค์กรด้านการขายประสบปัญหา:

🔹 เข้าใจความต้องการของลูกค้าไม่ลึกพอ

🔹 ข้อเสนอไม่น่าสนใจหรือขาดความแตกต่าง

🔹 แข่งขันกับคู่แข่งด้วยราคาเพียงอย่างเดียว

🔹 ไม่สามารถวิเคราะห์สาเหตุของการแพ้งานได้

🔹 ผลงานขึ้นอยู่กับความสามารถเฉพาะบุคคล

ปัญหาเหล่านี้ส่วนใหญ่มักเกิดจากการเก็บข้อมูลที่ไม่เพียงพอในช่วงเริ่มต้นของการขาย

💡 สิ่งที่ผู้เข้าอบรมจะได้รับ

🎯 เทคนิคการค้นหาปัญหาที่แท้จริงของลูกค้า

เรียนรู้การค้นหา:

✅ ปัญหาที่ซ่อนอยู่

✅ ข้อจำกัดในการดำเนินงาน

✅ เกณฑ์การพิจารณาผู้ขาย

✅ กระบวนการตัดสินใจ

✅ ทิศทางธุรกิจในอนาคต

พร้อมฝึกการตั้งคำถามที่ถูกต้องในเวลาที่เหมาะสม

🔍 การเก็บข้อมูลในแต่ละช่วงของกระบวนการขาย

🤝 การเข้าพบลูกค้าครั้งแรก

📋 การวิเคราะห์ปัญหาและความต้องการ

📨 การรับและวิเคราะห์ RFQ

💬 การเจรจาต่อรอง

📈 การวิเคราะห์ผลหลังชนะหรือแพ้งาน

สร้างแนวทางการสัมภาษณ์ที่ชัดเจนและสามารถนำไปใช้ได้จริงในทุกโอกาสทางธุรกิจ

⚙️ สร้างกระบวนการขายที่ทำซ้ำได้

เปลี่ยนจาก

❌ การขายที่อาศัยประสบการณ์ส่วนบุคคล

สู่

✅ ระบบการขายที่เป็นมาตรฐานขององค์กร

เพื่อให้ทีมงานทุกคนสามารถสร้างผลงานได้อย่างสม่ำเสมอ

📚 โครงสร้างหลักสูตร

1: พื้นฐานการสัมภาษณ์เชิงกลยุทธ์

🎯 การสัมภาษณ์เชิงกลยุทธ์คืออะไร

📉 ผลกระทบจากการเก็บข้อมูลไม่ครบถ้วน

🧠 แนวคิดการขายแบบ Hypothesis-Based Selling

📝 การออกแบบคำถามอย่างมีประสิทธิภาพ

2: ทำความเข้าใจกระบวนการขายแบบ B2B

🏭 ความแตกต่างระหว่าง B2B และ B2C

🔄 กระบวนการจัดซื้อและคัดเลือกผู้ขาย

👥 การวิเคราะห์ผู้มีอำนาจตัดสินใจ (DMU)

🎯 การทำความเข้าใจเกณฑ์การประเมินของลูกค้า

3: Workshop ภาคปฏิบัติ

🎭 Role Play การสัมภาษณ์ลูกค้า

💬 จำลองสถานการณ์การขาย

🔍 ฝึกค้นหาปัญหาเชิงลึก

📈 รับคำแนะนำและ Feedback เพื่อพัฒนา

🌟 ผลลัพธ์ที่คาดหวัง

สำหรับพนักงานขาย

✅ ทักษะการสัมภาษณ์ดีขึ้น

✅ พัฒนาคุณภาพการนำเสนอ

✅ เพิ่มความสามารถในการเจรจาต่อรอง

✅ เข้าใจลูกค้าได้ลึกซึ้งยิ่งขึ้น

สำหรับทีมขาย

✅ มาตรฐานการขายที่ชัดเจน

✅ พัฒนาพนักงานขายรุ่นใหม่ได้รวดเร็วขึ้น

✅ มีระบบ Win/Loss Analysis

✅ เก็บรักษาและถ่ายทอดองค์ความรู้ได้ดีขึ้น

สำหรับองค์กร

✅ อัตราการชนะงานสูงขึ้น

✅ กำไรดีขึ้น

✅ ลดการแข่งขันด้านราคา

✅ เติบโตอย่างยั่งยืน

🏢 เหมาะสำหรับ

✔ ผู้ผลิตในภาคอุตสาหกรรม

✔ ผู้ผลิตชิ้นส่วนยานยนต์

✔ ผู้ผลิตเครื่องจักรและอุปกรณ์อุตสาหกรรม

✔ องค์กรที่มีทีมขาย B2B

✔ บริษัทที่ต้องการยกระดับมาตรฐานการขาย

✔ องค์กรที่ต้องการพัฒนาพนักงานขายรุ่นใหม่

✔ บริษัทที่ต้องการเพิ่มอัตราการชนะงาน

✔ ทีมขายที่มุ่งสู่การขายเชิงที่ปรึกษา

🚀 ความสำเร็จไม่ได้ขึ้นอยู่กับสิ่งที่คุณพูดแต่ขึ้นอยู่กับสิ่งที่คุณถาม

การขายที่ยอดเยี่ยมไม่ได้เริ่มต้นจากการอธิบายสินค้า หรือการต่อรองราคา

🔍 การเข้าใจปัญหาของลูกค้า

🤝 การสร้างความไว้วางใจ

💡 การนำเสนอแนวทางแก้ไขที่เหมาะสม

ทุกอย่างเริ่มต้นจาก “ทักษะการสัมภาษณ์”

ด้วยประสบการณ์กว่า 30 ปีในอุตสาหกรรมยานยนต์ การผลิต และการพัฒนาธุรกิจ เราพร้อมสนับสนุนองค์กรของท่านในการสร้างทีมขายที่แข็งแกร่งและเพิ่มอัตราการชนะงานอย่างยั่งยืน

📩 ติดต่อเราเพื่อขอรายละเอียดหลักสูตรหรือรับคำปรึกษาเพิ่มเติม

High-Performing Sales Teams Strengthen Their Listening Skills Before Their Presentation Skills

🚀 Great proposals start with great interviews.

In B2B manufacturing sales, many opportunities are lost because salespeople move to quotations and proposals before fully understanding the customer’s challenges, decision-making process, and evaluation criteria.

This training program equips sales professionals with a structured and strategic interviewing methodology, enabling them to gather critical information, uncover customer needs, and develop winning proposals with confidence.

❓ Why Are Interviewing Skills So Important?

Many sales organizations struggle with:

🔹 Superficial understanding of customer needs

🔹 Weak and unconvincing proposals

🔹 Difficulty differentiating from competitors

🔹 Unclear reasons for lost opportunities

🔹 Overreliance on individual salespeople

The root cause is often not poor sales ability, but insufficient information gathering during the early stages of customer engagement.

💡 What You’ll Learn

🎯 How to Uncover the Customer’s Real Challenges

Go beyond stated requirements and discover:

✅ Root causes of business issues

✅ Operational constraints

✅ Evaluation criteria

✅ Decision-making processes

✅ Future business direction

Participants learn how to ask the right questions at the right time.

🔍 Information Gathering Throughout the Sales Cycle

Learn what information should be collected during each phase of the sales process:

🤝 Initial Contact

📋 Needs Investigation

📨 RFQ Management

💬 Negotiation

📈 Post-Award Review

A practical framework helps salespeople conduct purposeful and consistent customer interviews.

⚙️ Building a Repeatable Sales Process

Transform sales activities from:

❌ Reliance on intuition and experience

Into:

✅ A structured and repeatable sales system

that can be adopted across the entire organization.

📚 Program Overview

1: Fundamentals of Strategic Interviewing

🎯 What is Strategic Interviewing?

📉 Risks of Poor Information Gathering

🧠 Hypothesis-Based Selling

📝 Effective Question Design

2: Understanding the B2B Sales Process

🏭 B2B vs. B2C Sales

🔄 Purchasing & Sourcing Processes

👥 Decision-Making Unit (DMU) Analysis

🎯 Understanding Customer Evaluation Criteria

3: Practical Workshop

🎭 Customer Interview Role Play

💬 Sales Meeting Simulations

🔍 Problem Discovery Exercises

📈 Coaching & Feedback

🌟 Expected Outcomes

Sales Professionals

✅ Improved Interviewing Skills

✅ Stronger Proposal Development

✅ Better Negotiation Capabilities

✅ Deeper Customer Understanding

Sales Organizations

✅ Standardized Sales Processes

✅ Faster Development of Junior Salespeople

✅ Structured Win/Loss Analysis

✅ Knowledge Sharing & Retention

Business Leaders

✅ Higher Win Rates

✅ Improved Profitability

✅ Reduced Price-Based Competition

✅ Sustainable Sales Growth

🏢 Recommended For

✔ Manufacturing Companies

✔ Automotive Suppliers

✔ Industrial Equipment Manufacturers

✔ B2B Sales Organizations

✔ Companies Seeking Sales Standardization

✔ Organizations Developing Young Sales Talent

✔ Businesses Looking to Increase Win Rates

✔ Teams Moving Toward Consultative Selling

🚀 Success Depends Less On What You Say… And More On What You Ask.

Sales excellence is not created by product explanations or price discussions.

🔍 Understanding customer challenges

🤝 Building trust

💡 Guiding customers toward solutions

All begin with effective interviewing.

Drawing upon over 30 years of practical experience in manufacturing, automotive, and business development, we provide highly practical sales training designed to improve win rates and strengthen sales organizations.

📩 Contact us today to request a training brochure or consultation.

受注率を高める営業組織は、「提案力」より先に「ヒアリング力」を鍛えている

🚀 優れた提案は、優れたヒアリングから生まれます。

製造業のB2B営業では、顧客の課題や意思決定プロセスを十分に理解しないまま見積・提案へ進み、価格競争に陥るケースが少なくありません。

本研修では、営業担当者が顧客との対話を通じて必要な情報を体系的に収集し、受注につながる提案を構築するための「戦略的ヒアリングスキル」を習得します。

❓ なぜヒアリング力が重要なのか？

多くの営業組織では、

🔹 顧客ニーズの把握が浅い

🔹 提案内容に説得力がない

🔹 見積提出後に競合との差別化ができない

🔹 失注理由が曖昧なまま終わる

🔹 営業活動が担当者任せになっている

といった課題を抱えています。

実は、その多くは提案力不足ではなく、商談初期の情報収集不足に起因しています。

💡 本研修で学べること

🎯 顧客の「真の課題」を引き出す質問設計

顧客が口にする要望だけでなく、

✅ 背景にある課題

✅ 制約条件

✅ 評価基準

✅ 意思決定プロセス

✅ 将来の方向性

まで深く理解するための質問手法を学びます。

🔍 商談フェーズごとの情報収集手法

営業活動を5つのフェーズに分解し、

🤝 初回訪問

📋 課題把握

📨 RFQ対応

💬 価格交渉

📈 受注後レビュー

それぞれで収集すべき情報を体系的に整理します。

⚙️ 再現性のある営業プロセス構築

経験豊富な営業担当者のノウハウを仕組み化し、

❌ 「勘と経験の営業」

から

✅ 「誰でも実践できる営業」

へ進化させます。

📚 プログラム概要

1：営業ヒアリングの本質

🎯 戦略的ヒアリングとは何か

📉 ヒアリング不足がもたらす損失

🧠 仮説検証型営業の考え方

📝 効果的な質問設計

2：B2B営業プロセスの理解

🏭 B2BとB2C営業の違い

🔄 顧客の購買・調達プロセス

👥 意思決定者とDMU分析

🎯 顧客評価基準の理解

3：実践ワークショップ

🎭 顧客インタビューロールプレイ

💬 商談シミュレーション

🔍 課題深掘り演習

📈 フィードバックと改善提案

🌟 期待される成果

営業担当者

✅ ヒアリング力向上

✅ 提案力向上

✅ 交渉力向上

✅ 顧客理解の深化

営業組織

✅ 営業活動の標準化

✅ 若手人材の育成加速

✅ 失注分析の仕組み化

✅ ノウハウの共有・蓄積

経営層

✅ 受注率向上

✅ 利益率向上

✅ 価格競争からの脱却

✅ 継続的な営業力強化

🏢 このような企業様におすすめ

✔ 製造業向け営業力を強化したい

✔ 若手営業を早期戦力化したい

✔ 営業活動を標準化したい

✔ 属人的な営業から脱却したい

✔ 失注分析を仕組み化したい

✔ 受注率を向上させたい

✔ 提案型営業へ転換したい

✔ 営業組織全体のレベルアップを図りたい

🚀 「何を提案するか」よりも、「何を聞くか」が成果を決める。

営業の価値は、製品説明や価格提示ではありません。

🔍 顧客の課題を理解する力

🤝 信頼関係を構築する力

💡 課題解決の方向性を示す力

これらすべての起点となるのが「ヒアリング力」です。

当社では、自動車業界・製造業における30年以上の営業・事業開発経験をもとに、現場で成果につながる実践型営業研修をご提供しています。営業組織の変革と受注率向上を目指す企業様は、ぜひご相談ください。

📩 ご興味のある方は、お気軽にお問い合わせください！

💡 คุณกำลังเผชิญกับความท้าทายเหล่านี้อยู่หรือไม่?

✅ ลูกค้าใหม่เพิ่มขึ้นไม่ตามเป้าหมาย
✅ ขยายเข้าสู่ตลาดใหม่ได้ยาก
✅ งานขายยังขึ้นอยู่กับความสามารถของพนักงานแต่ละคน

โครงการให้คำปรึกษาด้านการตลาดและพัฒนาธุรกิจ ระยะเวลา 4 เดือน (4-Month Marketing & Business Development Consulting Program) ช่วยผู้ประกอบการภาคการผลิตสร้างระบบการหาลูกค้าใหม่อย่างยั่งยืน ผ่าน
• การวิเคราะห์ตลาดและลูกค้า
• การคัดเลือกตลาดเป้าหมาย
• การวางกลยุทธ์การเติบโต
• การออกแบบระบบสร้างโอกาสทางการขาย (Lead Generation)
🎯 ควรขายให้ใคร?
🎯 ควรมุ่งเน้นตลาดใดเพื่อสร้างความได้เปรียบ?
🎯 จะสร้างโอกาสทางธุรกิจอย่างต่อเนื่องได้อย่างไร?

เราช่วยให้คำตอบชัดเจน พร้อมสร้างโมเดลการเติบโตที่สามารถนำไปใช้และขยายผลได้จริง

📌 ข้อเสนอและขอบเขตงานสามารถปรับให้เหมาะสมตามขนาดองค์กร ตลาดเป้าหมาย และความต้องการของแต่ละบริษัท

หากท่านกำลังมองหาแนวทางในการเพิ่มลูกค้าใหม่ ขยายตลาด หรือพัฒนาธุรกิจสู่ต่างประเทศ เรายินดีพูดคุยและแลกเปลี่ยนความคิดเห็น

Are you facing any of these challenges?

✅ Struggling to win new customers
✅ Difficulty entering new markets
✅ Sales activities depend too much on individual capabilities

Our 4-Month Marketing & Business Development Consulting Program helps...

✅ 新規顧客が増えない
✅ 新市場への参入が進まない
✅ 営業が属人的になっている

私たちの 営業成長エンジン構築４か月プログラムでは...

✅ ลูกค้าใหม่เพิ่มขึ้นไม่ตามเป้าหมาย
✅ ขยายเข้าสู่ตลาดใหม่ได้ยาก
✅ งานขายยังขึ้นอยู่กับความสามารถของพนักงานแต่ละคน

โครงการให้คำปรึกษาด้านการตลาดและพัฒนาธุรกิจ ระยะเวลา 4 เดือน (4-Month Marketing & Business Development Consulting Program) ช่วยผู้ประกอบการภาคการผลิตสร้างระบบการหาลูกค้าใหม่อย่างยั่งยืน ผ่าน...