New Business Development / 新規顧客開拓
The content on this page is presented sequentially in English, Japanese, and Thai.
本ページの内容は、英語、日本語、タイ語の順で掲載しております。
เนื้อหาในหน้านี้ถูกจัดเรียงตามลำดับภาษาอังกฤษ ภาษาญี่ปุ่น และภาษาไทยเพื่อความสะดวกในการอ่าน
A Thai wheel maker saw low utilization as car production fell from its 2018 peak. Wheels are safety parts, so supplier changes mid-model weren’t possible. Passenger car demand couldn’t recover capacity.
Using SENSU Framework, they focused ABM(Account Based Management) on two paths:
•New products from process strengths
•Similar products for other industries
➡ Result: profitable mass production of commercial truck wheels.
あるタイのアルミホイールメーカーは、タイ国内の自動車生産台数が2018年の2百万台をピークに減少が続く影響を被って稼働率の大幅な低下で固定費負担割合増加に直面していた。ホイールは重要保安部品でありモデル期中の仕入先変更は出来ず、市場全体が減少する既存顧客の乗用車向けだけでは稼働率の挽回できなかった。
扇子フレームワークで新規顧客開拓を俯瞰し、「F.製造プロセス特性から新製品開発」と「E.類似製品の別業界展開」の可能性を分析することから「やらないこと」と集中的に、優先順位をつけて新規開拓するABM(Account based Management)を実施して、商用トラックへの低圧鋳造アルミホイールの量産採用を高採算で実現した。
ผู้ผลิตล้อรายหนึ่งในไทยเผชิญปัญหากำลังการผลิตใช้ไม่เต็ม หลังการผลิตรถยนต์ลดลงจากจุดสูงสุดในปี 2018 เนื่องจากล้อเป็นชิ้นส่วนด้านความปลอดภัย จึงไม่สามารถเปลี่ยนซัพพลายเออร์กลางรุ่นได้ อีกทั้งความต้องการรถยนต์นั่งส่วนบุคคลก็ไม่ฟื้นตัวเพียงพอ
ด้วย SENSU Framework เราจึงใช้แนวทาง ABM (Account Based Management) โดยโฟกัสไปที่ 2 เส้นทางหลัก:
- พัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่จากจุดแข็งของกระบวนการ
- สร้างผลิตภัณฑ์ใกล้เคียงเพื่อเจาะอุตสาหกรรมอื่น
➡ ผลลัพธ์: ขยายการผลิตล้อรถบรรทุกเชิงพาณิชย์จนสร้างกำไรได้จริง