New Business Development / 新規事業戦略
The content on this page is presented sequentially in English, Japanese, and Thai.
本ページの内容は、英語、日本語、タイ語の順で掲載しております。
เนื้อหาในหน้านี้ถูกจัดเรียงตามลำดับภาษาอังกฤษ ภาษาญี่ปุ่น และภาษาไทยเพื่อความสะดวกในการอ่าน
Sales Coverage & Challenges
•Current: Customers in Bangkok, Central, and Eastern Thailand are covered.
•Issue: Market is saturated; further growth needs new customer outreach.
•Limitation: Staff lacks capacity for strategic research and targeted sales.
Market Research on packaging materials in 17 northern provinces of Thailand identified 54 companies through field research. They were classified by sales potential, HOT (17): Ready for quotation, POTENTIAL (14): Future demand and INFO (11): Reference only.
The client began contacting HOT companies immediately.
ある梱包資材メーカーは、タイ国内においてはバンコク首都圏・中部・東部の顧客を一通り網羅している。製品の特徴や仕様に基づく競争力において飽和した状況と認識。更なる売上と利益向上の為には、新たな潜在顧客へのアプローチをしなければならないと考えていたが、既存社員の限定された人員数とスキルでは体系だった戦略的市場調査と的を得た営業開拓ができなかった。
タイ地域の市場調査：郊外地域のうち北部17県の対象となる梱包資材について、それを利用する産業、サプライチェーン構造、競合企業、購買動機、価格レベルなどを統計的調査とフィールドリサーチに基づいてレポート。 フィールドリサーチで得た企業リストを見積もり依頼”HOT”、来期需要の可能性”POTENTIAL”と情報のみに分類。クライアント様はHOTに対して直ぐにアプローチ開始。(合計54社＝Hot17＋Potential 14+Info11)
ขอบเขตการขายและความท้าทาย
- สถานะปัจจุบัน: ครอบคลุมลูกค้าในพื้นที่กรุงเทพฯ ภาคกลาง และภาคตะวันออก
- ปัญหา: ตลาดเริ่มอิ่มตัว การเติบโตเพิ่มเติมจำเป็นต้องขยายฐานลูกค้าใหม่
- ข้อจำกัด: ทีมงานยังขาดศักยภาพด้านการวิจัยเชิงกลยุทธ์และการขายเชิงเป้าหมาย
โดยได้มีการทำวิจัยตลาดวัสดุบรรจุภัณฑ์ใน 17 จังหวัดภาคเหนือของประเทศไทย โดยใช้วิธีสำรวจภาคสนาม พบว่ามีบริษัทที่เกี่ยวข้องทั้งหมด 54 แห่ง ซึ่งถูกจัดประเภทตามศักยภาพทางการขาย ได้แก่ HOT (17 บริษัท): พร้อมสำหรับการเสนอราคา POTENTIAL (14 บริษัท): มีแนวโน้มความต้องการในอนาคต และINFO (11 บริษัท): ใช้เพื่ออ้างอิงข้อมูลเท่านั้น
ลูกค้าได้เริ่มติดต่อกับกลุ่มบริษัทในหมวด HOT ทันทีหลังจากได้รับผลการวิจัย